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        草晶華榮膺中國OTC市場營銷“青銅獎”

        2018/5/2 9:40:44 人評論 次瀏覽 分類:媒體報道

        草晶華榮膺中國OTC市場營銷“青銅獎”



          4月26日,中國OTC市場最具影響力獎項“青銅獎”頒獎典禮在長沙隆重舉行,新型飲片草晶華破壁草本,憑“兩會兩工程案”榮膺2017年度中國OTC市場營銷案例“青銅獎”,代表了中藥飲片品類營銷,有了新的“教科書”式典范。 


        創(chuàng)新營銷獲專家稱贊 

          草晶華營銷基于“兩會兩工程案”模式取得的成功,問鼎“青銅獎”,這在行業(yè)專家看來,是“實(shí)至名歸”的大好事。 
        “青銅獎”頒獎會上,中國藥店管理專家、21世紀(jì)藥店報總經(jīng)理邵旭東對此表示說,中藥飲片市場好大家都知道,但是很多企業(yè)不知道怎么創(chuàng)新。但是他對于草晶華,則有另一番認(rèn)識和肯定。他說:“你們這些年來實(shí)實(shí)在在的成績,讓大家從你們這里看到了產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新帶給市場的無限可能!”“作為業(yè)內(nèi)人,我其實(shí)很感謝你們(的創(chuàng)新),因?yàn)橛辛藙?chuàng)新,才讓這個市場長久保持生命力!” 

          簡單解讀草晶華“兩會兩工程”,其實(shí)講的“兩會”,是銷售啟動會和銷售總結(jié)會?!皟晒こ獭眲t是星火工程和火炬工程?!皟蓵晒こ獭钡淖饔?,主要是草晶華團(tuán)隊在終端引進(jìn)產(chǎn)品上架后,即迅速到店啟動銷售會,幫助銷售厘清方向,明確目標(biāo)和打法。既做足戰(zhàn)前動員,也針對第一輪銷售啟動后發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修正、改善,對前期工作進(jìn)行全面復(fù)盤,確保工作精準(zhǔn)。后續(xù)再通過門店動銷實(shí)行對店員實(shí)地傳幫帶培訓(xùn),通過為門店提供專業(yè)渠道教育體系、渠道動銷體系、業(yè)務(wù)團(tuán)隊打造體系的綜合模式,全方位解決銷售問題。 


        全方位出擊推動銷售爆發(fā) 

          中藥飲片是OTC市場的重點(diǎn)品類,即為中醫(yī)臨床提供了應(yīng)用的物質(zhì)基礎(chǔ),也為有保健養(yǎng)生需求的廣大消費(fèi)者提供解決方案。中藥飲片即是藥品零售渠道的利潤來源,也是“健康中國”戰(zhàn)略的主要基礎(chǔ)保障,是醫(yī)藥工商企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的戰(zhàn)略品類。 


          然而,在醫(yī)藥市場,傳統(tǒng)中藥飲片一直以來的市場推廣模式,乏善可陳。在現(xiàn)實(shí)世界,中藥飲片的存在,更多的是“銷售”——這種帶有明顯“坐商”思維的粗放式買賣,鮮有創(chuàng)新營銷——這種以打造品牌、提供精細(xì)化服務(wù)、戰(zhàn)略定位明確、目標(biāo)明確的現(xiàn)代“行商”思維的買賣。特別是在OTC渠道,這種情況表現(xiàn)更甚。 



          由于草晶華破壁草本是現(xiàn)代超微粉碎技術(shù)破壁制作的新型飲片,從技術(shù)層面講是具有革命性創(chuàng)新屬性的新品類,這個革命性創(chuàng)新技術(shù)又很好地解決了傳統(tǒng)飲片應(yīng)用不便捷、質(zhì)量不均勻、標(biāo)準(zhǔn)不可控、貯存和攜帶不方便等等諸多短板,所以它“天生”就具備了能夠成為新標(biāo)桿的一切屬性。 


          草晶華破壁草本的技術(shù)創(chuàng)新,帶給市場更多的想象空間。因此,為了快速讓產(chǎn)品在終端形成銷售勢能,草晶華團(tuán)隊除了充分利用產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢進(jìn)行推廣,做足品類教育并投入品牌宣傳之外,也開創(chuàng)性打造了“兩會兩工程”聯(lián)合推廣體系,讓產(chǎn)品銷售快速爆發(fā)。 


        草晶華同比增長84.39% 

          草晶華在OTC市場成功的營銷案例,足夠說明中藥飲片的營銷有了實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新,而這種創(chuàng)新的結(jié)果是為企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的成果,可謂實(shí)至名歸。根據(jù)中智藥業(yè)(03737.HK)年報最新數(shù)據(jù),2017年度草晶華實(shí)現(xiàn)銷售同比增長84.39%,2012年到2017年復(fù)合增長率高達(dá)73.96%,領(lǐng)跑中藥飲片子行業(yè)。 


          當(dāng)前,中醫(yī)藥宏觀利好的驅(qū)動和費(fèi)升級時代的來臨,草晶華銷量和模式取得雙豐收,必將更快促進(jìn)品牌在OTC市場、在各銷售渠道發(fā)揮著越來越重要的影響力。


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