破壁草本連連爆發(fā)，成為中藥品類快速增長引擎
來源：21世紀藥店
近幾年，在資本的狂轟亂炸之后，中國藥品零售市場開始慢慢步入一段修復(fù)期。大多連鎖均以修煉內(nèi)功，鍛造團隊為主，擴張的步伐突出一個“穩(wěn) ”字。他們或重修門店，或調(diào)整商品，或探索新零售，或加強信息化建設(shè)……
無疑，當(dāng)前藥店運營成本仍然偏高，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長空間已經(jīng)逐漸趨窄。業(yè)內(nèi)人士指出，新形勢下，藥品零售行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營疲態(tài)顯現(xiàn)，尋找新的增長點擺在了每一個藥店經(jīng)營者眼前。
相比保健品等多元化常規(guī)品類，中藥養(yǎng)生市場是當(dāng)下行業(yè)增長的新熱點，因為政策上的庇護，中醫(yī)藥發(fā)展形勢大好。
近些年，中醫(yī)藥發(fā)展得到了黨中央國務(wù)院的大力支持，先后發(fā)布了《中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2015—2020年）》《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》等文件。《中醫(yī)藥法》的頒布實施，則為中藥大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供法律保障和政策支持，各省份也陸續(xù)宣布加大對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的支持力度。
而隨著“健康中國”建設(shè)和全面建成小康社會進程的推進，廣大人民群眾對健康的需求和保持健康的愿望越來越強烈，為健康服務(wù)業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了發(fā)展條件和巨大市場。
在這個背景下，中醫(yī)藥企業(yè)傾巢而出，連鎖企業(yè)也是聞風(fēng)而動。在很多連鎖的門店里，發(fā)現(xiàn)近兩年多了很多中藥飲片專柜，產(chǎn)品大同小異，西洋參、三七、冬蟲夏草和茯苓等一概而全，包括康美藥業(yè)、廣藥集團、同仁堂、樂仁堂等等都在加大零售渠道投入。市場上甚至已經(jīng)出現(xiàn)有品牌不惜在營銷服務(wù)模式上進行大膽創(chuàng)新。比如上個月，中智藥業(yè)研發(fā)的新型中藥飲片——草晶華破壁草本，就領(lǐng)先行業(yè)組織舉行了一場現(xiàn)代流行文化的“快閃”活動，讓消費者通過現(xiàn)場多重體驗，感受到現(xiàn)代創(chuàng)新中藥破壁草本“更好吸收，服用便捷”的新潮特征，培養(yǎng)都市年輕人“愛上”中藥，有益于中醫(yī)藥文化傳承。為一向“傳統(tǒng)”的中藥飲片市場刮起一股新風(fēng)。
草晶華破壁草本新潮便捷的應(yīng)用方式讓年輕人“愛上”中藥
縱觀中藥整體板塊，近年中藥飲片的快速增長表現(xiàn)可謂搶眼。數(shù)據(jù)顯示，我國中藥飲片行業(yè)市場規(guī)模在不斷擴大，2016年實現(xiàn)銷售收入1956.4億元，同比增長12.7%;2017年上半年實現(xiàn)銷售收入1047.9億元，同比增長21.33%。2011-2016年，五年復(fù)合增長率達18.04%。
業(yè)界稱，鑒于去年《中醫(yī)藥法》的實施，以及中藥飲片在醫(yī)療機構(gòu)等終端不納入藥占比、不計入零差價等諸多政策優(yōu)惠，預(yù)計“十三五”期間中藥飲片行業(yè)依然保持高速發(fā)展。
當(dāng)前，中醫(yī)藥發(fā)展已逐步升級至現(xiàn)代化的表現(xiàn)形式和營銷包裝手段，并不斷加大對傳統(tǒng)中藥飲片的創(chuàng)新力度，以契合國內(nèi)乃至海外的消費升級需求。為持續(xù)推進中醫(yī)藥現(xiàn)代化進程，國內(nèi)傳統(tǒng)中醫(yī)藥企業(yè)也做出了一些探索。
針對傳統(tǒng)中藥的創(chuàng)新發(fā)展，廣藥集團提出了打造“時尚中藥”，借先進科技、時尚營銷，讓中藥成為時尚的健康產(chǎn)品；康美藥業(yè)則出資10億元，在產(chǎn)業(yè)鏈中游收購中藥材交易市場，搶占中藥流通制高點；中智藥業(yè)適時推出草晶華破壁草本，以新型中藥飲片細分品類快速打破市場格局。據(jù)統(tǒng)計，草晶華破壁草本系列飲片于2012-2017年的銷售收入復(fù)合增長率達73.96%，2017年度實現(xiàn)銷售同比增長84.4%。
顯然，這種新型中藥飲片的增長率遠高于行業(yè)平均水準(zhǔn)，憑借技術(shù)性的創(chuàng)新和營銷手法，其得到了市場的大范圍認可。對此，海王星辰總裁張英男就曾表示，連鎖所關(guān)心的無非是三個核心點：一是破壁草本屬于創(chuàng)新品類，為藥店帶來的是純增量，不會影響傳統(tǒng)中藥品類的銷售；二是破壁草本在門店可進行多類用藥關(guān)聯(lián)，品類銷售拓展空間大；三是破壁草本系獨家生產(chǎn)品種，沒有直接的競爭產(chǎn)品或替代產(chǎn)品，品類盈利能力強。
新型中藥飲片在門店地位凸顯
業(yè)內(nèi)專家認為，隨著中醫(yī)藥板塊與“健康中國”緊密相連，中醫(yī)特色診療服務(wù)的持續(xù)推進，以及連鎖藥店的加碼，作為中醫(yī)藥基礎(chǔ)的中藥飲片在2018年還會迎來新一輪增長，而新型中藥飲片則會再次爆發(fā)，并成為中藥飲片快速增長的新引擎。
針對連鎖企業(yè)而言，盡管一片看好中藥市場，但如何落地才至關(guān)重要。
在中智藥業(yè)董事長賴智填看來，連鎖藥店發(fā)展走過了“價格時代”，已進入“價值時代”，而中藥企業(yè)也需要創(chuàng)新渠道營銷。草晶華與連鎖企業(yè)的結(jié)緣，無疑創(chuàng)造了養(yǎng)生服務(wù)新模式，不僅提升了雙方的服務(wù)價值和品牌價值，最重要是促進了連鎖藥店中藥品類的經(jīng)營和發(fā)展。
新型中藥飲片顯然被市場寄予厚望，如草晶華破壁草本在保障質(zhì)量的前提下改變了傳統(tǒng)中藥應(yīng)用不方便、有效成分吸收利用率低等問題，受到消費者的認可，為連鎖藥店中藥品類經(jīng)營注入了新鮮力量。
破壁草本可以“沖著喝”，免去了耗時費力的煎煮
據(jù)悉，近年來中智藥業(yè)一直采取“高空”加“陸地”的模式來打開零售終端市場。一是通過廣告引導(dǎo)來打造優(yōu)質(zhì)中藥品類、品牌形象，加強消費者印象，樹立新型中藥飲片優(yōu)勢地位；二是給戰(zhàn)略合作連鎖藥店提供培訓(xùn)，通過幫扶帶教等多種方式，提升店員專業(yè)服務(wù)能力。各方面綜合驅(qū)動破壁草本在藥店終端形成熱銷，促進草晶華品牌發(fā)展占據(jù)零售渠道銷售勢能高地。在未來規(guī)劃中，中智藥業(yè)的目標(biāo)直指中藥飲片領(lǐng)域的“星巴克”，打造新型中藥飲片的新陣地。
動銷帶教等培訓(xùn)，驅(qū)動破壁草本在藥店終端形成熱銷
