中藥飲片市場爆發(fā)，新型飲片價值賦能領(lǐng)跑OTC市場
來源：賽柏藍
提升中藥飲片在零售終端的銷售占比，一直是藥店經(jīng)營的重點。在各種利好政策的驅(qū)動下，中醫(yī)藥市場得以持續(xù)擴容，中藥飲片在零售終端的占比，也將水漲船高。
近年，中藥創(chuàng)新技術(shù)快速發(fā)展，掌握新技術(shù)的企業(yè)，研發(fā)出了新型中藥飲片并投入市場。在零售終端，新型中藥飲片領(lǐng)導(dǎo)品牌——草晶華破壁草本，通過營銷和服務(wù)創(chuàng)新，領(lǐng)跑中藥飲片市場銷售。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011-2016年，傳統(tǒng)中藥飲片五年的復(fù)合增長率達18.04%。但是，草晶華破壁草本2012-2017年，五年復(fù)合增長率卻高達73.96%，是傳統(tǒng)中藥飲片的4倍多。未來，中藥飲片“賦能”零售是一種現(xiàn)象，而以草晶華破壁草本為代表的新型中藥飲片，將成零售新時代的重磅品類。
2018年7月3日至6日，國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所標點集團、醫(yī)藥經(jīng)濟報、21世紀藥店報聯(lián)合主辦的2018年全國藥店周暨第13屆中國制藥工業(yè)百強年會，在昆明召開。透過“賦能，零售新時代”大會主題，工商業(yè)界對中藥飲片賦能零售新時代，有了新的認識。
▍政策賦能，中藥飲片是零售市場主流
中醫(yī)藥是國家戰(zhàn)略的重要組成部分。近年來，國家連續(xù)出臺政策力挺中醫(yī)藥?！吨嗅t(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2015—2020年）》、《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》、《中華人民共和國中醫(yī)藥法》、《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》等文件頒布實施，為包括中藥、中藥飲片在內(nèi)的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供強有力的法律保障和政策支持。
宏觀利好政策，為中藥飲片快速賦能：中藥飲片納入國家基本藥物、不占藥占比、不實施“零加成”等政策，為中藥飲片打開了一個又一個多向的市場通道。
隨著“健康中國”建設(shè)和全面建成小康社會進程的推進，廣大人民群眾對健康的需求和保持健康的愿望越來越強烈。作為中醫(yī)臨床治療的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，中藥飲片在臨床治療、防病治病方面具有先天的優(yōu)勢，因而在大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域能自然顯現(xiàn)出更多的競爭力。而最能直觀反映中藥飲片這種優(yōu)勢和競爭力的，就是藥品零售市場——隨著零售市場品牌集中度的提升和醫(yī)藥分開政策的逐步落實貫徹，零售市場肯定是擁有更多機會的贏家。不管是消費者主動還是被動消費，都能驅(qū)動中藥飲片成為零售市場銷售的主流。
▍中藥飲片“堅挺”
根據(jù)行業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，2016年，我國中藥飲片實現(xiàn)銷售收入1956.4億元，同比增長12.7%。而在零售市場，中藥飲片2016年的銷售額是231.32億元，同比增長17.74%。
來自南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所的一份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，重點城市樣本藥店，中藥飲片供應(yīng)商排名前十企業(yè)，包括排名第一的廣東康美、第二名藥圣堂（湖南）、第三名中智藥業(yè)在內(nèi)的十家中藥企業(yè)的市場份額共計33.5%。其中，調(diào)研統(tǒng)計中智藥業(yè)的數(shù)據(jù)來源，就是由該企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的草晶華破壁草本。而草晶華破壁草本，也是榜單上出現(xiàn)僅有的新型中藥飲片。這份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中智藥業(yè)雖然市場份額占比排第三，但是草晶華破壁草本產(chǎn)品本身的增速高達92.1%，增長率比第一名22.01%和第二名19.09%（中藥飲片零售行業(yè)平均增長率18.67%），也是要高出4倍多。而隨著市場的推進和高速增長勢能的爆發(fā)，草晶華破壁草本未來的市場份額將同步加大。
▲新型飲片賦能零售新時代閉門會，CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所副所長陶劍虹做趨勢分析
當然，行業(yè)一片向好的同時，國家也加緊加嚴監(jiān)管?？墒蔷退阍谌绱藝栏竦谋O(jiān)管環(huán)境下，2017年上半年，中藥飲片依然保持了21.33%的同比增長。而新型中藥飲片草晶華破壁草本2017年上半年同比增長51%，全年增長84.4%。
中藥飲片銷售“堅挺”，可見綜合利好正在快速顯現(xiàn)效應(yīng)，透露出零售市場將有更多的“可能”和想象空間。新型中藥飲片，將在零售新時代，發(fā)揮越來越重要的作用。
▍新型中藥飲片的“價值賦能”
消費升級是這個時代的主旋律。作為新型中藥飲片，草晶華破壁草本以其更好吸收、服用便捷，可直接沖泡服用，免煎煮等新潮特征，廣受消費者喜愛。在零售市場，新型中藥飲片成為新生力量。
7月3日至6日，2018年全國藥店周暨第13屆中國制藥工業(yè)百強年會在昆明召開。綜合《新型中藥飲片賦能零售新時代》閉門會、《新型中藥飲片創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略》報告和相關(guān)信息，草晶華破壁草本如何賦能零售，為連鎖藥店帶來快速增長的具體數(shù)據(jù)，著實給行業(yè)帶來新看點。
根據(jù)大會透露的相關(guān)數(shù)據(jù)，草晶華破壁草本新的一年，戰(zhàn)略合作連鎖全線取得大增長。2018年1至5月，草晶華破壁草本在零售連鎖渠道，總銷量同比增長42%；排名TOP20連鎖，包括老百姓大藥房、海王星辰、漱玉平民、益豐大藥房、唐人醫(yī)藥、新興藥房等企業(yè)，依然保持了此前兩年的快速增長速度，平均增長54%。其中，湖北天濟增長3925%，成為新標桿。對此，中智藥業(yè)集團副總經(jīng)理、草晶華商學(xué)院院長曹曉俊認為，連鎖藥店經(jīng)營，一定要拓寬思路開創(chuàng)新品類，消費者才能通過新品類獲得更好的價值，并愿意為此支付高價格，增長自然“水到渠成”。
在7月3日晚上舉行的＂新型飲片賦能零售新時代＂閉門會上，幾十位連鎖大咖匯聚論見，中智藥業(yè)集團紅冠事業(yè)部總監(jiān)龔寶蓮認為，新零售時代的核心就是以消費者價值實現(xiàn)為核心。她表示，新經(jīng)濟時代的到來，消費升級的需求，帶來更大的健康管理需求?！敖】抵袊?030規(guī)劃，讓零售行業(yè)獲得更大的發(fā)展機遇，特別是中醫(yī)藥養(yǎng)生更受青睞，新零售將從機遇中贏取未來?！?/span>
▲中智藥業(yè)集團紅冠事業(yè)部銷售總監(jiān)龔寶蓮分享草晶華破壁草本賦能零售新增長
閉門會特邀主持、云南健之佳連鎖健康藥房有限公司董事長藍波在會上表示，中藥品類的快速增長代表著企業(yè)盈利能力的快速提升，而新型中藥飲片讓中藥品類實現(xiàn)快速增長有了具體的方法。他說：“新型中藥飲片近年來在草晶華的引領(lǐng)下開創(chuàng)出一片繁榮的景象，這背后無不體現(xiàn)著這個行業(yè)的發(fā)展方向?！?/span>
對此，前瞻網(wǎng)不久前發(fā)布的2018年中藥飲片發(fā)展趨勢分析報告亦持相同觀點，指出新型中藥飲片是看點，將會出現(xiàn)高增長。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院研究認為，以破壁飲片為代表的新型中藥飲片，因為適應(yīng)消費需求，使其獲得高速發(fā)展。
目前，在零售市場，草晶華破壁草本是僅有少數(shù)的，能同時滿足較高的市場集中度和品牌集中度的中藥飲片細分品類。這些高集中度表現(xiàn)，除了得益于各種政策、技術(shù)、需求、環(huán)境等因素賦能之外，企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，亦是重要的驅(qū)動力量。前不久，草晶華破壁草本“兩會兩工程案”獲得2017年度中國ＯＴＣ市場營銷案例青銅獎，就能很好地反映了這種力量對于驅(qū)動市場快速發(fā)展的價值。
可以預(yù)期，在繼續(xù)獲得良好增長業(yè)績的前提下，今年下半年，草晶華破壁草本亦將繼續(xù)領(lǐng)跑中藥飲片子行業(yè)，為零售市場整體表現(xiàn)貢獻更好的力量。
