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        “星火工程”賦能行業(yè),三天活動日均銷售增長273.28%!

        2018/8/14 8:36:04 人評論 次瀏覽 分類:媒體報道

        “星火工程”賦能行業(yè),三天活動日均銷售增長273.28%!


               來源:中國藥店



               表面上看,受惠于納入國家基本藥物、不占藥占比、不實施“零加成”等紅利,中藥飲片成為零售終端重點增量品類是大勢所趨,但是我們不得不說,當前市場最具熱度的新型中藥飲片才是真正的“角”——相比較傳統(tǒng)中藥飲片“坐商”思維模式,以草晶華破壁草本為代表的新型中藥飲片,因為更好吸收、服用便捷的品類特征,以及企業(yè)賦予產品創(chuàng)新營銷理念、創(chuàng)造性打造新營銷模式和打法,成為穿越“無人區(qū)”的創(chuàng)新中藥核心增量品類,快速崛起于市場。


               草晶華破壁草本連年高增長近期,媒體不乏報道,草晶華破壁草本2017年銷售同比增長84.4%,2012年到2017年復合增長率高達73.96%。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2011-2016年,傳統(tǒng)中藥飲片五年的復合增長率達18.04%,而草晶華破壁草本六年復合增長率73.96%,是傳統(tǒng)中藥飲片的4倍多。就算是在如此高速的增長趨勢下,2018年草晶華破壁草本依然保持了高速增長的勢頭,上半年增長達到52%,市場銷售繼續(xù)高進。星火工程帶動門店快速增量面對如此火熱的銷售勢頭,有藥店人就沒整明白,到底是什么樣的操作,能讓草晶華破壁草本在零售市場發(fā)展連年高增長、如此勢如破竹?



               近日,一場關乎“榮譽”的較量,在中山市中智大藥房上演:由草晶華商學院和中智大藥房聯(lián)合組織的“中智大藥房&星火工程精英班”粉墨登場。從中智大藥房全市300家門店的營運大區(qū)中精選出的45位優(yōu)秀學員,參加了短短三天時間的開班學習。從第一天的集訓,到第二天一對一帶教,再到最后一天實操,草晶華商學院教練為這批精英學員們帶去了《絕對成交之顧客辨識》和《三診應用》的升級版課程。在帶教中,教練們下到門店為學員手把手帶教,教授學員如何通過“一看二問三摸四確”專業(yè)知識去贏得顧客信任并建立品類認知心智,最終掀起銷售高潮。


        精英班店長受訓后學以致用,回到門店即刻對店員進行轉訓


               最為可貴的是,草晶華星火工程精英班開班最后一天(也就是第三天),教練們完全放手,由全部學員進行獨立銷售,讓大家充分運用所學,開足馬力沖刺,成功實現(xiàn)了個人銷售能力質的飛躍和思想上的提高。通過專業(yè)知識和技能培訓,為連鎖藥店的中藥品類銷售真正留下“火種”。


               顯而易見,草晶華星火工程精英班的模式,給中智大藥房門店帶來了實實在在的中藥品類增量。據(jù)活動后總結數(shù)據(jù)顯示,與學員培訓前對比,受訓活動三天內草晶華破壁草本在門店日均銷售增長273.28%,銷售占比增長189.75%;同期,對比同店星火活動前和活動三天數(shù)據(jù),在沒有任何活動促進的前提下,保健食品類、補益類、滋補類產品在門店的銷售占比和日均銷售額均無明顯變化。同時,數(shù)據(jù)反映,三天活動門店的客單價增長明顯,直接帶動了門店的銷售增長。


        圖2:草晶華星火工程為門店帶來客單價和銷售總量增長


               以上數(shù)據(jù)表明,草晶華破壁草本不僅能提升門店客單價,而且是如假包換的大增量品類,這個品類的熱銷不會對相關品類如滋補保健品類造成銷售上的影響。用中智大藥房的區(qū)域負責人的說法,是“星火活動不僅帶動了相關門店的銷售氛圍,也正面影響了其他門店。


               據(jù)草晶華商學院老師介紹,本期星火工程精英班開班核心的優(yōu)勢在于兩方面:一是實現(xiàn)理論和時間相結合,通過一天集訓,采用教練方法以訓為輔,以練為主,挖掘學員的銷售潛能,在門店里教練手把手給學員現(xiàn)場帶教,增強實操能力;二是帶教富有針對性,根據(jù)不同店員的不同水平,實施的帶教方法不同,真正實現(xiàn)因材施教?!靶腔鸸こ叹嗟霓k班目的,是旨在打造復合型重點服務人才,助力連鎖藥店核心競爭力提升,促進發(fā)展?!崩蠋熑缡钦f。


        △圖3:草晶華星火工程打造復合型人才成效顯著


               新型中藥飲片增量優(yōu)勢更明顯草晶華“星火工程”是草晶華破壁草本品牌營銷“兩會兩工程”的重點項目之一,而這個“兩會兩工程”案例,剛剛于不久前獲得2017年度中國OTC市場十大營銷案例“青銅獎”,成為中藥飲片“教科書”式的實戰(zhàn)案例。隨著《中醫(yī)藥健康服務發(fā)展規(guī)劃(2015—2020年)》、《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016—2030年)》、《中華人民共和國中醫(yī)藥法》和《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》等宏觀政策驅動,未來藥品零售市場中藥大品類增量肯定是無可爭議的事實。不過,享受到諸多紅利、資源富集的中藥飲片,顯然更是焦點所在。然而,隨著以草晶華破壁草本為代表的新型中藥飲片的快速崛起,以及消費升級、中藥創(chuàng)新和便捷化應用時代的到來,新型中藥飲片在這新一輪品類增量的“角力”中,顯然優(yōu)勢更為明顯。


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