這一產(chǎn)品,在藥店銷售增速最高達(dá)到了69倍!
來源:賽柏藍(lán)
10月23日,由中國(guó)藥店雜志社主辦的第18屆中國(guó)藥店高峰論壇在青島開幕。
正如大會(huì)的主題“聚合·智變——激蕩大時(shí)代”,零售市場(chǎng),現(xiàn)在就在一個(gè)風(fēng)口上,每往前一步,都是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn)。
▍零售市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
大家都知道,在國(guó)家大力推進(jìn)醫(yī)藥分開的背景下,零售藥店業(yè)是受益最大的行業(yè)。包括醫(yī)院控制藥占比、處方外流,以及消費(fèi)升級(jí),患者對(duì)慢病、治未病領(lǐng)域的需求不斷加大,這些都是讓藥店迎來發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵因素。
據(jù)了解,已經(jīng)實(shí)行醫(yī)藥分開的發(fā)達(dá)國(guó)家,藥店渠道占比為60%~80%,這個(gè)占比換算到中國(guó)藥品零售市場(chǎng),僅處方藥就有6000億以上的增長(zhǎng)空間。
既然市場(chǎng)蛋糕這么大,發(fā)展前景也這么好,我們?yōu)槭裁磿?huì)說,零售藥店面臨著很大的挑戰(zhàn)呢?
在政策紅利下,藥品零售市場(chǎng)不斷擴(kuò)容,行業(yè)整合也開始提速。據(jù)相關(guān)研究統(tǒng)計(jì),2018年上半年醫(yī)藥流通領(lǐng)域共發(fā)生并購(gòu)事件26起,總金額約38.79億元,其中連鎖藥店占據(jù)很大的比重。
可以預(yù)見,藥店行業(yè)的集中度會(huì)快速上升,局部市場(chǎng)將形成寡頭壟斷。
同時(shí),在資源越來越集中的趨勢(shì)下,中小連鎖和單體藥店的生存空間被擠壓,是必然存在的問題。在藥店運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)增高、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、盈利能力逐步減弱的情況下,所有藥店都面臨著一個(gè)問題。
▍零售發(fā)展新方向—品類管理
在第18屆中國(guó)藥店高峰論壇中智藥業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理、草晶華商學(xué)院院長(zhǎng)曹曉俊表示,品類管理應(yīng)該成為零售藥店的發(fā)展方向。
以往,只要有商品就可以獲利的,現(xiàn)在不一樣,現(xiàn)在是個(gè)物資非常豐富的年代,那么就存在一個(gè)問題,究竟什么樣的品種是最合適的,更能獲得零售藥店顧客的青睞呢?
曹曉俊認(rèn)為,以下三點(diǎn)是非常重要的:
1、產(chǎn)品具有創(chuàng)新性、有市場(chǎng)保護(hù)的,例如獨(dú)家品種;
2、產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)、有廣告支持,例如品牌品種;
3、 產(chǎn)品的服務(wù)好,廠家有終端服務(wù)的,例如創(chuàng)新營(yíng)銷的支持。
說到產(chǎn)品的創(chuàng)新性,新型中藥飲片,尤其是中藥破壁飲片,是近年來非常值得關(guān)注的創(chuàng)新中藥品類。
▍新型中藥飲片,零售市場(chǎng)新一片藍(lán)海
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,零加成政策影響下,2017年我國(guó)中藥飲片市場(chǎng)規(guī)模約2330億元(同比增長(zhǎng)19%),預(yù)計(jì)2018年我國(guó)中藥飲片市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2734億元(同比增長(zhǎng)17%)。 其中,具有創(chuàng)新性的新型中藥飲片,市場(chǎng)也十分值得期待。
而以中藥破壁飲片為代表的新型中藥飲片,由于發(fā)展非常迅速,在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。其以“更好吸收,服用便捷”的品類優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),快速崛起于市場(chǎng),成為零售終端重磅增量品類。
以中智藥業(yè)為例,近年來,公司拳頭的產(chǎn)品草晶華破壁草本在市場(chǎng)上的增速,可謂相當(dāng)?shù)捏@人。
公司2018年中期報(bào)告顯示,草晶華同比增長(zhǎng)57%,已占到總營(yíng)收的37.4%。
該產(chǎn)品在中智藥業(yè)戰(zhàn)略合作的國(guó)內(nèi)主流連鎖藥店,包括老百姓大藥房、海王星辰、漱玉平民、益豐大藥房、唐人醫(yī)藥、新興藥房等,均持續(xù)保持市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。其中,天濟(jì)大藥房2018年1月至9月同比增長(zhǎng)69倍。
可見,未來零售藥店在品類管理上,將更加注重創(chuàng)新性強(qiáng)、品質(zhì)優(yōu)、終端服務(wù)好的產(chǎn)品。而在整個(gè)中藥飲片市場(chǎng)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)下,今年下半年,預(yù)計(jì)新型中藥飲片將繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè),成為醫(yī)藥零售市場(chǎng)的又一片藍(lán)海。