藥店人必看,這個科技大獎和你密切相關(guān)
來源:21世紀藥店
截止到2017年,共建立破壁飲片標準備案62項,破壁類食品標準53項,授權(quán)發(fā)明專利21件,軟件著作版權(quán)登記證書1項,發(fā)表論文70篇(其中SCI論文5篇),出版專著1部……近日,“中藥破壁飲片創(chuàng)新開發(fā)關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”項目(以下簡稱“破壁飲片項目”)再傳喜訊,收獲中華中醫(yī)藥學會科學技術(shù)獎一等獎。
作為代表全國中醫(yī)藥行業(yè)的科技獎勵,中華中醫(yī)藥學會科學技術(shù)獎是發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、激勵中醫(yī)藥科技人才的重要途徑和載體,授予在中醫(yī)藥基礎(chǔ)研究、臨床研究、開發(fā)研究等領(lǐng)域,為防治疾病、提高人民健康水平做出突出貢獻的科技工作者和單位。
“該項目獲得中華中醫(yī)藥學會科學技術(shù)獎一等獎,是中醫(yī)藥行業(yè)、專家對中藥破壁飲片研究和產(chǎn)業(yè)化工作的肯定,是對我們致力于科技創(chuàng)新發(fā)展方向的支持認可?!辈菥A創(chuàng)始人、中智藥業(yè)集團董事長賴智填相信,未來中智藥業(yè)圍繞中藥破壁飲片(草晶華破壁草本所開展的傳承創(chuàng)新工作,將繼續(xù)推動中藥飲片行業(yè)的科技進步,為促進中藥的現(xiàn)代化和國際化助力,并為我國人民的健康事業(yè)作出更大的貢獻。
“高大上”又“接地氣”,這個項目有點酷
能將含金量那么高的技術(shù)獎項收入囊中,破壁飲片項目究竟有哪些過人之處?
國家中醫(yī)藥管理局局長于文明(左起第五位)頒發(fā)一等獎
與國內(nèi)同類飲片相比,破壁飲片技術(shù)的關(guān)鍵特點在保存藥性的前提下,同時實現(xiàn)了中藥飲片的標準化、穩(wěn)定性的突破。
通俗地講,“破壁”就好比破殼取卵。中藥的有效成分大多貯藏在植物細胞壁內(nèi),傳統(tǒng)的煎煮方式,一味中藥只能發(fā)揮10%—30%的有效成分,如何打破細胞壁這個“殼”,最大程度釋放并保留藥材的有效成分,正是技術(shù)攻堅點之一。該項目則運用超微氣流粉碎技術(shù),將藥材的細胞壁打破,但又不破壞其有效成分,形成破壁粉,目前該項技術(shù)的細胞破壁率達到了86.7%。
此外,如何破解藥粉易吸潮、易氧化、難保存和容易二次污染等儲存難題也是技術(shù)亮點。為此,該項目發(fā)明了不添加賦形劑的制粒成型技術(shù)(不改變中藥飲片物質(zhì)基礎(chǔ)),創(chuàng)制了30~100目形態(tài)的顆粒狀飲片。即在破壁粉的基礎(chǔ)上包裹做成顆粒狀,進一步提高了粉體類中藥的穩(wěn)定性和均一性的同時,也有效避免了粉狀流動性較差,最終出現(xiàn)結(jié)塊的情況。
這些聽起來“高大上”的技術(shù),卻有著十分“接地氣”的應(yīng)用。目前,傳統(tǒng)中藥飲片需要憑配方來使用的,需要中醫(yī)開出的治療或者保健處方,患者到藥店抓藥,且熬煮費時費精力,與現(xiàn)代快節(jié)奏的生活習慣和消費升級趨勢無法同軌。而破壁飲片藥效快,療程短(破壁飲片有效成分吸收利用率是傳統(tǒng)飲片的3至5倍),其獨立小支包裝(一小支1g)的設(shè)置讓中藥“吃”著更方便,且易儲存攜帶。
另外,每一罐草晶華破壁草本都有一個身份證,消費者只要掃描二維碼,就能掌握道地藥材種類、數(shù)量、有效成分含量及安全性控制指標(包括微生物、農(nóng)殘、重金屬)等第一手資料與信息,做到每一罐“草晶華”產(chǎn)品都能進行溯源查詢,確保產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定。“破壁飲片項目集成創(chuàng)新了產(chǎn)品評價和質(zhì)控模式,并通過全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量保證體系的構(gòu)建與實施,真正實現(xiàn)了中藥飲片的安全、有效、穩(wěn)定和可控,保證產(chǎn)品高品質(zhì)?!?“中藥破壁飲片創(chuàng)新開發(fā)關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”項目第一完成人、國家中醫(yī)藥管理局中藥破壁飲片技術(shù)與應(yīng)用重點研究室主任成金樂,告訴記者。
產(chǎn)品爆發(fā)增量,和你密切相關(guān)
可以說,如今的草晶華破壁草本,已經(jīng)成為中藥飲片市場當之無愧的龍頭。據(jù)了解,該項目32個上市中藥破壁飲片及系列破壁食品已進入全國1800多家醫(yī)院、百強醫(yī)藥連鎖公司4萬家門店銷售,并進入香港市場,占同類產(chǎn)品市場份額的70%以上。產(chǎn)品自上市以來,銷售收入復(fù)合增速達75%以上, 2017年同比增長84.4%,2018年上半年同比增長57%。
倘若細究,并不難發(fā)現(xiàn)破壁草本迎來爆發(fā)性增長的“要訣”。
緊抓消費者需求,直擊痛點,一向是產(chǎn)品制勝的不二法則。正如中山市中智藥業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理、草晶華商學院院長曹曉俊所言,破壁草本品類滿足了當下消費者的四大需求,包括國人中藥養(yǎng)生需求,中藥對體質(zhì)的調(diào)理需求,對西藥的升級替代以及高端禮品。
不過,要接通與消費者的“最后一公里”,還需要一個關(guān)鍵角色,那就是零售藥店。盡管近年來中藥市場增長迅速,但各類產(chǎn)品營銷手段層出不窮,讓人眼花繚亂。如何契合零售藥店需求,助力其打造中藥品類核心競爭力,這是草晶華品牌營銷的創(chuàng)新點。
在此方面,中智藥業(yè)成立了草晶華商學院,招募了一批專業(yè)講師,設(shè)立了培訓(xùn)部、星火工程部,對藥店店員進行全方位的中醫(yī)基礎(chǔ)理論知識、中藥養(yǎng)生知識、銷售示范、店教和帶教等系統(tǒng)而專業(yè)的強化訓(xùn)練,提高一線從業(yè)人員專業(yè)知識和產(chǎn)品銷售技能。
以近期草晶華推出三七破壁草本單品新打法為例,該戰(zhàn)略旨在幫助藥店終端精準拓展目標客群,助力藥店終端增量、打造大單品做準備。其聯(lián)合老百姓大藥房等主流連鎖藥店,通過舉辦心腦血管健康講座,積極傳播心腦血管疾病防治知識,進一步將服務(wù)落地。這類面向C端的推廣模式,在傳遞“三七升級,現(xiàn)在都在吃破壁的”消費主張的同時以優(yōu)質(zhì)的藥事服務(wù)提升了顧客的粘性。
得益于草晶華團隊創(chuàng)新渠道營銷以及與零售終端的通力合作,2018年前三季度,草晶華破壁草本在零售連鎖渠道總銷量同比增長37%,繼續(xù)保持快速增長的發(fā)展勢頭。其中,天濟大藥房銷售增長高達69倍。作為中藥飲片快速增長的新引擎,破壁草本品類如何成長為中藥飲片領(lǐng)域的“星巴克”?我們翹首以待。