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        醫(yī)藥電商巨頭為何敢簽億元中藥“大單”?

        2017/2/20 10:44:55 人評論 次瀏覽 分類:媒體報(bào)道

        醫(yī)藥電商巨頭為何敢簽億元中藥“大單”?

         

        一直以來,醫(yī)藥電商的發(fā)展都是一波三折。最近國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于第三批取消中央指定地方實(shí)施行政許可事項(xiàng)的決定》,明確指出“取消互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)企業(yè)(第三方平臺(tái)除外)審批”,這讓原來裹足不前的醫(yī)藥電商得以“松綁”,人們看到了行業(yè)全新發(fā)展的新機(jī)遇。

        中醫(yī)藥復(fù)興是國家戰(zhàn)略的重要組成部分,中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。中醫(yī)藥立法、《中國的中醫(yī)藥》白皮書等,無不透露出中醫(yī)藥在當(dāng)前國家發(fā)展過程中舉足輕重的戰(zhàn)略重要性和優(yōu)越性。

        當(dāng)醫(yī)藥電商發(fā)展的春天“艷遇”中醫(yī)藥發(fā)展的新黃金期,會(huì)給兩個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來怎樣的發(fā)展空間呢?

         

        健客網(wǎng)拿下新年億元首單


        220日,中智藥業(yè)(03737.HK)董事局主席賴智填,率副總經(jīng)理曹曉俊、品牌中心總監(jiān)王家清及電商事業(yè)部KA總監(jiān)林葉軍等人走進(jìn)健客網(wǎng)廣州運(yùn)營中心,與健客網(wǎng)CEO謝方敏簽訂了“草晶華?破壁草本”年度銷售總目標(biāo)億元大單,就被解讀為2017年醫(yī)藥電商和中藥品類建立全新的戰(zhàn)略合作的案例,被醫(yī)藥電商行業(yè)和中醫(yī)藥行業(yè)視作為工商雙方積極探索新戰(zhàn)略合作模式、共贏新時(shí)代的起點(diǎn)。

          

        當(dāng)前醫(yī)藥電商正處于新發(fā)展時(shí)期,目前可以查詢到的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》全國總共有752張。而據(jù)估計(jì),目前我國整體藥品市場規(guī)模大概在15000億左右。但是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道流通的藥品,還不到其十分之一。

        據(jù)健客網(wǎng)CEO謝方敏接受采訪表示,這種情況說明,之前的醫(yī)藥電商市場,競爭激烈是一方面,市場的監(jiān)管和無序是另一方面?!暗?,更重要的是要善于利用時(shí)代特性,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并抓住機(jī)會(huì)”——換句話說,在以往醫(yī)藥電商環(huán)境并不算好的條件下,企業(yè)要做大,說白了就只能靠運(yùn)營能力和對品類結(jié)構(gòu)清晰的定位!

         

        挑頭“做大”憑的是“自身硬”

        或許正是基于以上對行業(yè)發(fā)展的研判和洞察,促使謝方敏勇于“知難而進(jìn)”挑頭“做大”。

        事實(shí)上,作為醫(yī)藥電商巨頭,健客網(wǎng)能夠在幾年間快速發(fā)展,平臺(tái)自身具備過硬的功夫和遠(yuǎn)大的發(fā)展前瞻性是成功的前提:攜保險(xiǎn)巨頭泰康保險(xiǎn)推出中國醫(yī)藥電商首個(gè)“正品險(xiǎn)”、聯(lián)合30家品牌制藥工業(yè)企業(yè)成立國內(nèi)醫(yī)藥電商首個(gè)“正品聯(lián)盟”、獲得2016年度最具影響力醫(yī)藥電商品牌……,所有這些,都是健客網(wǎng)讓行業(yè)信服和稱贊的理由。

         

        成功沒有巧合

        事實(shí)上,早于20159月,謝方敏就率領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)走進(jìn)中智藥業(yè)開啟商務(wù)合作考察。隨后,在他的主導(dǎo)和推動(dòng)下,健客網(wǎng)和草晶華雙方快速對接、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,直至2017新年簽訂億元大單,前后過程僅一年多時(shí)間。

        在雙方合作初期,謝方敏就組織成立項(xiàng)目組,從宏觀政策層面、中醫(yī)藥養(yǎng)生層面、互聯(lián)網(wǎng)中藥消費(fèi)趨勢等,對中藥品類進(jìn)行系統(tǒng)研究。從中,健客網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了中藥品類作為平臺(tái)運(yùn)營主要贏利點(diǎn)的機(jī)會(huì),并由此推斷出破壁草本代表新型養(yǎng)生草本在互聯(lián)網(wǎng)可能產(chǎn)生的影響力和優(yōu)勢,得出了一套基本打法。

        而正是基于這種科學(xué)而系統(tǒng)的“備課”,促使健客網(wǎng)進(jìn)一步放開手腳。在引進(jìn)破壁草本后,健客網(wǎng)以2016年一整年的時(shí)間進(jìn)行各種嘗試和探索。最終,他們確立了破壁草本在平臺(tái)精準(zhǔn)的發(fā)力方向。于是有了2016年年底,健客網(wǎng)在召開年度合作伙伴大會(huì)上獨(dú)家授予草晶華?破壁草本“戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)”,風(fēng)頭無雙!

        站在醫(yī)藥電商和中醫(yī)藥高速發(fā)展的風(fēng)口,健客網(wǎng)利用自身良好的平臺(tái)基礎(chǔ)和團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)能力做好中藥品類,在謝方敏看來,“發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比計(jì)劃來得重要!”


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