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        上半年同比增長452.66%,草晶華破壁草本全線熱銷

        2017/8/25 11:19:54 人評論 次瀏覽 分類:媒體報道

        上半年同比增長452.66%,草晶華破壁草本全線熱銷

        2017.08.2324

        從負(fù)增長到兩位數(shù)增長,中藥材/中藥飲片在2016年的零售市場上演了一場超級大反殺,而以草晶華破壁草本為代表的新型飲片,更是憑借61.8%的年復(fù)合增長率笑傲江湖——2017年上半年,益豐大藥房草晶華破壁草本銷量同比增長452.66%。

        這一創(chuàng)新品類的熱銷,將為零售藥店挖掘商品力提供怎樣的借鑒?

           1、三大品類保持兩位數(shù)增長

        根據(jù)中康CMH研究數(shù)據(jù),2016年零售藥店非藥品增速強勢反超藥品:藥品增速僅8.3%,較2015年(11.6%)下降3.3個百分點;非藥品增速為11.7%,較2015年(5.1%)擴大近1.3倍。

        非藥逆襲的背后,是各相關(guān)品類的持續(xù)擴容。中康CMH數(shù)據(jù)顯示,除保健品(0.9%)外,中藥材/中藥飲片(23.7%)、器械類(11.6%)、其他商品(12.5%)都保持了兩位數(shù)的增長。

        其中,中藥材/中藥飲片最為“給力”:相比于2015年僅-2.5%的增速,2016年中藥材/中藥飲片增速大幅升高至23.7%,是行業(yè)總體增長水平(9.2%)的2.6倍。

        2、推進(jìn)中藥現(xiàn)代化,新型飲片快速發(fā)展

        中藥飲片近年在零售市場發(fā)展之快,前所未有。除政策紅利和人口紅利外,從更實際的利潤角度出發(fā),中藥飲片擁有良好的市場基礎(chǔ),又能保障較高的銷售毛利,對于增長乏力的零售藥店而言,是理想的利潤來源。

        與此同時,中藥飲片近年來面臨的爭議之大,也是有目共睹的。據(jù)CFDA信息,今年以來,在藥品抽檢方面共計被曝532批次不合格,中藥飲片共410批次,這一數(shù)據(jù),再次折射中藥飲片質(zhì)量之殤、技術(shù)之痛。

        在此背景下,監(jiān)管部門將中藥飲片的整治視作近年來的重頭戲:GMP認(rèn)證強制化、飲片包裝管理逐步推行、國家炮制標(biāo)準(zhǔn)逐步完善……多錘齊下,拳拳到肉!

        值得關(guān)注的是,隨著中藥現(xiàn)代化的不斷推進(jìn),如何在不影響中藥材有效成分的同時,克服中藥材的品質(zhì)差異這一難題,也逐步出現(xiàn)曙光。以破壁飲片、超微飲片為代表的新型飲片,便被視作中藥飲片臨床應(yīng)用的品質(zhì)革命,受到了業(yè)界的認(rèn)可和市場的青睞。


        3、破壁草本憑何熱銷?

        據(jù)了解,目前新型飲片年復(fù)合增長率現(xiàn)已達(dá)到61.8%,強勢領(lǐng)跑中藥飲片子行業(yè)。而新型飲片的標(biāo)桿“草晶華破壁草本”,更是以線上、線下的全面熱銷,一騎絕塵,成為連鎖藥店中藥飲片經(jīng)營新熱點。

        從2017年上半年草晶華的數(shù)據(jù)來看,破壁草本的熱銷勢頭不僅在延續(xù),且愈發(fā)迅猛。2017年1-6月,草晶華在線下零售渠道的總銷量環(huán)比增長超50%,同比增長近100%。線上醫(yī)藥電商平臺,環(huán)比增長領(lǐng)先數(shù)據(jù)是天貓434%,同比增長領(lǐng)先數(shù)據(jù)是健客網(wǎng)1054%,康愛多也以環(huán)比增長254%居于第二。

        銷量TOP10連鎖藥店,同比增長最高的是益豐大藥房,延續(xù)了1季度超460%的優(yōu)秀表現(xiàn),同比增長452.66%。此外,海王星辰、老百姓等連鎖藥店,都達(dá)到了超200%的增長。

        那么,草晶華破壁草本的熱銷背后,體現(xiàn)了怎樣的商品價值呢?

        其一,是技術(shù)的創(chuàng)新優(yōu)勢。

        草晶華破壁草本通過破壁技術(shù)把中藥材細(xì)胞壁打破后,經(jīng)過一種無添加其他物質(zhì)的國家發(fā)明專利成型技術(shù)制成顆粒,改變中藥均勻性,實現(xiàn)了品質(zhì)的保證和利用率的大幅提升。

        技術(shù)創(chuàng)新為草晶華破壁草本提供了兩大核心優(yōu)勢:一是有效成分更好吸收利用,有助于解決中藥資源的可持續(xù)利用問題;二是冷水熱水都可沖泡,服用非常便捷,能滿足現(xiàn)代快節(jié)奏生活方式的需求。

        其二,是品類集群效應(yīng)和發(fā)展?jié)摿?/span>

        齊全的商品對吸客留客作用巨大,因此,藥店商品管理必不可少的一門功課,就是將商品按照功能病癥或顧客需求分成不同的種類,并在各商品結(jié)構(gòu)中都有相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行匹配。

        目前,草晶華破壁草本共獲得62個產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),已上市23個單品,囊括了多種常見病、老病、慢病用藥。品類系列中,黃芪破壁草本、丹參破壁草本、三七破壁草本、魚腥草破壁草本等明星單品,都具有10億元級的市場當(dāng)量。

        其三,是品牌廠家對藥店的綜合拉動作用。

        以商品為紐帶,連鎖藥店可從品牌廠家手中獲取更多的資源。廠家的人員支持、活動支持、福利支持,尤其是營銷方案的支持及培訓(xùn)支持,是藥店成長的寶貴財富。

        以草晶華商學(xué)院為連鎖藥店量身定做的“星火工程”為例,這套專業(yè)的店員培訓(xùn)系統(tǒng),通過專業(yè)中醫(yī)診療知識培訓(xùn)、中藥學(xué)知識培訓(xùn)和幫扶帶教等多種方式,快速幫助店員提升專業(yè)服務(wù)能力,為藥店銷售中藥大品類留下寶貴的“火種”。

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