獨(dú)角獸企業(yè)健客“嘗到甜頭”的大單品同比增長(zhǎng)10倍向億元看齊

自從2016年中醫(yī)藥被提升為國(guó)家戰(zhàn)略以來，有關(guān)于中藥和中藥飲片的社會(huì)關(guān)注度空前高漲。據(jù)近期一份來自領(lǐng)先的健康垂直網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)顯示，2016年下半年，在該網(wǎng)站的中藥飲片細(xì)分頻道，中藥飲片的月均搜索量達(dá)到了162.5萬。而2017年上半年，這個(gè)搜索量進(jìn)一步加大到近200萬，同比增長(zhǎng)22.4%。

一份“常見中藥飲片企業(yè)百度指數(shù)”分析數(shù)據(jù)顯示，通過在各大醫(yī)藥電商平臺(tái)（包括健客網(wǎng)、康愛多、七樂康、好藥師、八百方、金象網(wǎng)、等）對(duì)常見的中藥飲片企業(yè)進(jìn)行梳理對(duì)比，得出了百度指數(shù)查詢結(jié)果，新型飲片“草晶華破壁草本”百度指數(shù)以2996排名第一，百年企業(yè)北京同仁堂百度指數(shù)以2888排名第二，中藥飲片巨頭康美百度指數(shù)以820排名第三。

以上數(shù)據(jù)透露兩個(gè)信息，一是中藥飲片在網(wǎng)絡(luò)端的熱度急劇上升，二是中藥飲片創(chuàng)新品牌如草晶華，更易吸引網(wǎng)民的關(guān)注。這兩條信息說明了國(guó)家推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利好，正在快速影響著廣大網(wǎng)民，是值得行業(yè)進(jìn)一步研究和消費(fèi)者關(guān)注的新現(xiàn)象。

反映在與上述現(xiàn)象相呼應(yīng)的行動(dòng)是，目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥電商，紛紛發(fā)力中藥品類的經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新服務(wù)。被艾瑞咨詢列為醫(yī)藥電商行業(yè)估值排名第一的獨(dú)角獸企業(yè)健客，就以領(lǐng)先業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略引進(jìn)新型養(yǎng)生草本“草晶華破壁草本”，2017年簽訂億元大單而被行業(yè)解讀為“搶占供應(yīng)鏈”升級(jí)的體現(xiàn)。而今年以來，健客著力打造的旨在為用戶提升體驗(yàn)、樹立電商慢病管理標(biāo)桿平臺(tái)的舉動(dòng)，則被醫(yī)藥行業(yè)的觀察者解讀為是“豐富的慢病管理經(jīng)驗(yàn)和各類資源，讓他們有能力打通壁壘，實(shí)現(xiàn)線上、線下的融合”。

據(jù)觀察者分析，健客打出用戶提升體驗(yàn)樹立電商慢病管理標(biāo)桿平臺(tái)，破壁草本在該平臺(tái)的熱銷是一大動(dòng)力，破壁草本品類系列產(chǎn)品涉及到廣泛的治療領(lǐng)域、良好的效果和口碑乃至品牌形象，都屬于健客富集的重點(diǎn)資源之一。

8月11日，健客網(wǎng)副總裁宋小亞帶領(lǐng)幾位高管二度到訪，受到中智藥業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理鄧華鋒的熱情接待。在參觀國(guó)家中醫(yī)藥管理局中藥破壁飲片技術(shù)與應(yīng)用重點(diǎn)研究室后的座談交流中，宋小亞向鄧華鋒介紹，今年上半年破壁草本在健客全網(wǎng)的銷售持續(xù)升溫，上半年同比增長(zhǎng)達(dá)到1054%“非常漂亮”?！拔覀兎治鲞^，雖然購買的新用戶每天都在增加，但是回頭購買的老顧客也很多，客單價(jià)更高”，宋小亞介紹說“這么好的復(fù)購率和客單價(jià)，說明了草晶華品牌和健客平臺(tái)的合力，正在發(fā)酵，這是很好的現(xiàn)象！”宋小亞的觀點(diǎn)，也正應(yīng)了醫(yī)藥企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家、修竹科技總經(jīng)理彭舉對(duì)草晶華運(yùn)作電商“嘗到甜頭”的評(píng)論。