十九大后,藥店中藥經營鐵定要變!
十九大后,行業(yè)再次掀起“傳承發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)”的熱潮,業(yè)界普遍認為,隨著未來一系列政策的出臺和落地,中醫(yī)藥將迎來新的歷史局面。其中,連鎖藥店與中醫(yī)藥的結合也將越來越緊密,通過多樣化的運作形式,形成藥店中醫(yī)藥銷售的新常態(tài)。
“藥店+中醫(yī)館”服務再升級
作為業(yè)界新寵,“藥店+中醫(yī)館”近年來發(fā)展勢頭迅猛,越來越多的連鎖藥店寄望通過中藥類產品帶動企業(yè)銷售和利潤。
一般來講,中醫(yī)館設有中醫(yī)內科、針灸理療科等多個中醫(yī)診療室的候診區(qū),針對慢性病、亞健康等各種常見病提供純中醫(yī)診療;同時推出特色的針灸、拔罐、推拿、煎藥、制丸等中醫(yī)藥服務,以“治未病”的醫(yī)療服務理念為消費者提供醫(yī)療、康復、養(yǎng)生保健服務。
這種店中店的形式日漸被看好,尤其是在大健康被普及以及國家傳承發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)的背景之下,很多地方也開始效仿這一模式。
10月,南安市區(qū)由泉州市榮昌藥業(yè)有限公司投資創(chuàng)建的永健醫(yī)藥連鎖,也采取了“藥店+中醫(yī)館”模式。但是,與傳統(tǒng)“藥店+中醫(yī)館”的操作方式不同的是,永健醫(yī)藥連鎖還增加了人參、鹿茸、蟲草、燕窩等貴細產品的銷售,且特別購置了4臺先進的中藥熏蒸機,通過藥蒸,對追風祛濕、減肥美體、祛斑止痘等有一定療效,并邀請老中醫(yī)現(xiàn)場坐診,對癥下藥,良好地解決了不少消費者的痛點。
榮昌藥業(yè)的總經理盧昌芽說:“他非??春眠@樣的經營模式。一旦時機成熟,將把這一模式復制到其他連鎖門店?!?/span>
連鎖巨頭率先占領創(chuàng)新中藥飲片
助力中醫(yī)藥發(fā)展的同時實現(xiàn)藥店的業(yè)績突破,中藥飲片的銷售可謂是功不可沒的。事實上,與在中藥飲片上實現(xiàn)創(chuàng)新的藥企合作的連鎖藥店,已經實實在在分享到了中藥飲片銷售的紅利,并把這種紅利進一步再轉化成銷售的新勢能。
港交所主板上市企業(yè)中智藥業(yè)原研的中藥破壁飲片,是2010年獲準生產銷售并獲得國家火炬計劃項目支持的新型飲片,在零售藥店渠道,破壁飲片因有“草本”的新品類定位,迎合了大眾日常養(yǎng)生保健需求,因而占據(jù)零售藥店渠道新高位,值得連鎖藥店深挖、拓展。
今年以來,老百姓大藥房、海王星辰等連鎖巨頭以及網(wǎng)上銷售平臺健客網(wǎng),先后簽訂了“草晶華破壁草本”總額超過5億元的年度大單,成為今年連鎖藥店圈內引人關注的營銷事件。
據(jù)中智藥業(yè)提供的數(shù)據(jù),2017年第一季度,破壁草本銷售總量TOP前10的連鎖,包括老百姓大藥房、海王星辰、鴻翔一心堂、益豐大藥房、東莞國藥等巨頭,同比2016年數(shù)據(jù),10家連鎖,平均增長達到211.7%。其中,增長最高的是海王星辰,達到655%;其次是益豐大藥房和老百姓大藥房,增長分別達到460%和413%。
這些數(shù)據(jù)反映了連鎖藥店銷售創(chuàng)新型中藥飲片崛起的速度,被越來越多的業(yè)內人士認為是改變藥店中藥品類經營格局的核心趨勢。未來,中藥飲片的創(chuàng)新與銷售是成正比關系的,藥店率先看準市場,與在中醫(yī)藥產業(yè)上具有創(chuàng)新能力的藥企合作,不失為上策。
中醫(yī)藥提升慢病管理
實際上,中醫(yī)藥還有望在連鎖藥店提升慢病管理水平方面發(fā)揮更大價值,因為中醫(yī)很適合做慢病管理的醫(yī)學技術模式;而慢病管理作為一種技術形態(tài)、服務形態(tài)和經營形態(tài),會支撐起中醫(yī)館的連鎖化、品牌化和快速擴張,同時能夠提高藥店的經營能力。
第十四屆世界中醫(yī)藥大會正在泰國首都曼谷舉行,大會日前審議通過了第一部國際中醫(yī)藥專病診療指南《國際中醫(yī)藥糖尿病診療指南》,為中國在中醫(yī)專病治療領域掌握國際話語權走出堅實的一步。而在此前,《中醫(yī)藥健康服務發(fā)展規(guī)劃(2015-2020年)》就提出,開展中醫(yī)特色健康管理,將中醫(yī)藥優(yōu)勢與健康管理結合,以慢性病管理為重點。
零售藥店在這樣的趨勢之下,利用中醫(yī)藥加強對慢病患者的鞏固,率先贏得這部分群體的認可就相當于在中醫(yī)藥發(fā)展的大趨勢之下贏得了機遇。